Cada lead a la mitad de precio en dos meses.

El problema: una guerra que no se gana en Search

Acumbamail se enfrentaba al problema clásico del retador: competir en Google Search contra Mailchimp y otros gigantes con presupuestos inasumibles. Cada lead les costaba 38,63 €, y la tendencia era a peor.

Necesitaban una fuente nueva de clientes, fuera de esa guerra perdida.

La apuesta: crear demanda donde el líder no llega

Grabamos anuncios de vídeo con actor, con varios ganchos y variantes distintas. El objetivo era sencillo: dejar que los datos eligieran al anuncio ganador, no la intuición. Y YouTube como canal principal, donde los gigantes no dominan el terreno.

Las dos primeras semanas: donde el impaciente apaga

Las primeras dos semanas, el lead salió a 61 €. Lejos del objetivo. Aquí es donde el impaciente apaga la campaña y dice que "YouTube no funciona". En lugar de parar, ajustamos mensajes y audiencias.

En el segundo mes, el lead bajó a 18 €: menos de la mitad que en sus campañas de siempre, con una conversión un 215% mejor.

La prueba de fuego: Black Friday

El mes más competitivo del año, con un 50% más de inversión. Los números no solo aguantaron: por cada euro invertido volvieron nueve, con un clic en YouTube a 0,50 € frente a los 2,11 € del resto de canales.

Lo que aprendimos

1. No pelees donde el líder manda. El challenger no gana en Search contra el líder. Gana creando su propia demanda donde el líder no llega.

2. Las dos primeras semanas no dicen nada. Quien apaga en el mes 1 nunca llega al mes 2. Y el mes 2 es donde están los números reales.

3. Los datos eligen, no la intuición. Grabar varias variantes y dejar que los resultados decidan es más barato que intentar acertar a la primera.